I sacchetti di carta offrono una grande opportunità per sostituire i sacchetti di plastica usa e getta.

Fondata nel 2019, Adeera Packaging è uno dei maggiori produttori di imballaggi sostenibili in India. L’azienda sostituisce circa 20 sacchetti di plastica al secondo con imballaggi sostenibili e, producendo sacchetti con carta riciclata e carta straccia agricola, impedisce l’abbattimento di 17.000 alberi ogni mese. In un'intervista esclusiva con Bizz Buzz, Sushant Gaur, fondatore e CEO di Adeera Packaging, ha dichiarato: “Offriamo consegna giornaliera, tempi di consegna rapidi (5-25 giorni) e una soluzione di imballaggio personalizzata per i nostri clienti. Adeera Packaging è un'azienda manifatturiera. “ma negli anni abbiamo imparato che il nostro valore risiede nel servizio che offriamo ai nostri clienti. Forniamo i nostri prodotti a oltre 30.000 cifrari in India”. Adeera Packaging ha aperto 5 stabilimenti a Greater Noida e un magazzino a Delhi, e prevede di aprire uno stabilimento negli Stati Uniti entro il 2024 per espandere la produzione. L'azienda attualmente vendesacchetti di carta vale Rs. 5 milioni al mese.
Puoi spiegare come realizzarli?sacchetti di cartadai rifiuti agricoli? Dove raccolgono la spazzatura?
L’India produce da tempo carta dai rifiuti agricoli a causa della carenza di alberi decidui e a foglia lunga. Tuttavia, storicamente questa carta è stata prodotta per la produzione di scatole di cartone ondulato, che solitamente non richiedevano carta di alta qualità. Abbiamo iniziato a sviluppare carta flessibile a basso GSM, alto BF che può essere utilizzata per produrre sacchetti di carta di alta qualità a basso costo con un impatto ambientale minimo. Dato che il nostro settore non ha importanza nel mercato delle scatole di cartone ondulato, nessuna cartiera è interessata a questo compito senza un acquirente attivo come noi. I rifiuti agricoli, come la buccia di grano, la paglia e le radici del riso, vengono raccolti dalle fattorie insieme alle erbacce nelle case. Le fibre vengono separate in caldaie utilizzando pariali come combustibile.
Chi ha avuto questa idea? Inoltre, i fondatori hanno un retroscena interessante sul motivo per cui hanno avviato l’azienda?
Sushant Gaur – All'età di 10 anni, ha fondato questa azienda quando era a scuola e si è ispirato alla campagna anti-plastica del club ambientalista. Quando all’età di 23 anni mi resi conto che il SUP stava per essere bandito e che poteva rivelarsi un business redditizio, passai immediatamente da una potenziale carriera come batterista professionista in un famoso gruppo rock alla produzione. Da allora, l'attività è cresciuta del 100% rispetto allo scorso anno e si prevede che il fatturato raggiungerà quest'anno i 60 milioni di rupie. Per raggiungere la neutralità del carbonio per i sacchetti di carta riciclata, Adeera Packaging aprirà uno stabilimento di produzione negli Stati Uniti. La materia prima (carta straccia) dicarta riciclata proviene principalmente dagli Stati Uniti e viene poi riciclato e rispedito negli Stati Uniti come prodotto finito, con un conseguente enorme consumo di carbonio che può essere evitato creando fabbriche locali vicino a dove vengono consumate le buste di plastica.
Qual è la storia del packaging di Urja? Come sei entrato nelsacchetto di cartaAttività commerciale?
Mi sono rivolto al Ministero dell'Ambiente per ottenere il permesso di acquistare la tecnologia di generazione di energia rinnovabile. Lì ho appreso che presto la plastica monouso sarebbe stata vietata e, con questo in mente, mi sono rivolto all’industria dei sacchetti di carta. Secondo una ricerca, il mercato globale della plastica vale 250 miliardi di dollari e il mercato globale dei sacchetti di carta ammonta attualmente a 6 miliardi di dollari, anche se abbiamo iniziato con 3,5 miliardi di dollari. Credo che i sacchetti di carta abbiano una grande opportunità per sostituire i sacchetti di plastica usa e getta.
Nel 2012, subito dopo aver completato il mio MBA, ho aperto la mia attività a Noida. Ho investito 1,5 lakh per avviare la società di sacchetti di carta Urja Packaging. Mi aspetto una forte domanda di sacchetti di carta man mano che cresce la consapevolezza dell’impatto negativo della plastica monouso. Ho fondato Urja Packaging con 2 macchine e 10 dipendenti. I nostri prodotti sono realizzati con carta riciclata e carta ricavata da scarti agricoli ottenuti da terzi.
Noi di Adeera ci consideriamo un fornitore di servizi, non un produttore. Il nostro valore per i nostri clienti non risiede nella produzione di borse, ma nella loro consegna puntuale e senza eccezioni. Siamo un’azienda gestita professionalmente con un sistema di valori fondamentali. Come piano a lungo termine, guardiamo ai prossimi cinque anni e attualmente stiamo pianificando l'apertura di un ufficio vendite negli Stati Uniti. Qualità, Servizio e Relazioni (QSR) è l'obiettivo principale di Adeera Packaging. La gamma di prodotti dell'azienda si è ampliata dai tradizionali sacchetti di carta ai sacchetti di grandi dimensioni e ai sacchetti a fondo quadro, permettendole di entrare nel settore alimentare e farmaceutico.
Come vedi il futuro dell’azienda e del settore? Ci sono obiettivi a breve e lungo termine?
Affinché l’industria degli imballaggi in carta possa sostituire i sacchetti di plastica, il suo tasso di crescita annuo composto dovrebbe essere del 35%. L'imballaggio dei beni di largo consumo è molto più che un semplice imballaggio da asporto e il settore è ben consolidato in India. Stiamo assistendo ad un'adozione tardiva nel settore dei beni di largo consumo, ma molto organizzata. Guardando al lungo termine, speriamo di conquistare un’ampia quota del mercato del packaging e del co-packaging per i beni di largo consumo. Nel breve termine guardiamo al mercato statunitense, dove speriamo di aprire un ufficio commerciale e produttivo fisico. Non ci sono limiti per Adeera Packaging.
Quali strategie di marketing utilizzi? Raccontaci di eventuali trucchetti per la crescita che sei riuscito a realizzare.
Quando abbiamo iniziato usavamo termini colloquiali per la SEO nonostante tutti i consulenti ci dicessero di non farlo. Alcune delle grandi agenzie pubblicitarie hanno riso di noi quando abbiamo chiesto di essere inclusi nella categoria “Paper Lifafa”. Quindi, invece di elencarci su qualsiasi piattaforma, utilizziamo 25-30 siti di annunci gratuiti per pubblicizzarci. Sappiamo che i nostri clienti pensano nella loro lingua madre e cercano paper lifafa o paper tonga e siamo l'unica azienda su Internet in cui si trovano queste parole chiave. Poiché non siamo rappresentati su nessuna delle principali piattaforme, dobbiamo continuare a innovare. Abbiamo lanciato questo canale in India o forse il primo canale YouTube di sacchetti di carta al mondo e sta ancora andando forte. Oltre a ciò, abbiamo introdotto la vendita a peso invece che a pezzo, che per noi è stata una mossa pseudo-virale, perché cambiare il numero di unità vendute era un cambiamento enorme e, sebbene il mercato lo apprezzasse, nessuno era in grado di farlo in due anni. anni. Copiaci, questo esclude ogni possibilità di raschiare la quantità o il peso della carta.
Abbiamo iniziato a reclutare dalle migliori scuole dell'India e vogliamo creare il miglior team al mondo per questo settore. A tal fine, abbiamo anche iniziato ad attrarre attivamente i talenti. La nostra cultura ha sempre attratto i giovani a crescere e diventare indipendenti. Ogni anno aggiungiamo nuove linee di produzione per diversificare i nostri prodotti e l'anno prossimo prevediamo di aumentare la nostra capacità produttiva del 50%, la maggior parte della quale sarà costituita da nuovi prodotti. Al momento abbiamo una capacità di 1 miliardo di bagagli all’anno e la aumenteremo a 1,5 miliardi.
Uno dei nostri principi fondamentali è costruire relazioni a lungo termine sostenute da qualità e servizio eccellente. Assumiamo fornitori tutto l'anno per l'espansione e ampliamo costantemente la nostra capacità per soddisfare questa crescita.
Quando abbiamo lanciato Adeera Packaging, non potevamo prevedere la nostra rapida crescita, quindi invece di avere un unico grande 70.000 piedi quadrati, eravamo dislocati in 6 diverse località a Delhi (NKR), il che ha aumentato i nostri costi generali. Non abbiamo imparato nulla di tutto ciò perché continuavamo a fare quell'errore.
Fin dall'inizio, il nostro CAGR è stato del 100% e, man mano che l'azienda è cresciuta, abbiamo ampliato l'ambito della gestione invitando i cofondatori a unirsi all'azienda. Ora guardiamo al mercato globale in modo più positivo che incerto e stiamo accelerando i tassi di crescita. Abbiamo anche messo in atto sistemi per gestire la nostra crescita, anche se a dire il vero questi sistemi necessitano di essere costantemente aggiornati.
Non ha senso lavorare duro e duro per 18 ore al giorno se lo fai di tanto in tanto. Coerenza e scopo sono i pilastri dell’imprenditorialità, ma il fondamento è l’apprendimento continuo.