Fondata nel 2019, Adeera Packaging è uno dei maggiori produttori di imballaggi sostenibili in India. L'azienda sostituisce circa 20 sacchetti di plastica al secondo con imballaggi sostenibili e, producendo sacchetti con carta riciclata e scarti agricoli, impedisce l'abbattimento di 17.000 alberi ogni mese. In un'intervista esclusiva con Bizz Buzz, Sushant Gaur, fondatore e CEO di Adeera Packaging, ha dichiarato: "Offriamo consegne giornaliere, tempi di consegna rapidi (5-25 giorni) e soluzioni di imballaggio personalizzate per i nostri clienti. Adeera Packaging è un'azienda manifatturiera, ma nel corso degli anni abbiamo imparato che il nostro valore risiede nel servizio che forniamo ai nostri clienti. Forniamo i nostri prodotti a oltre 30.000 aziende in India". Adeera Packaging ha aperto 5 stabilimenti a Greater Noida e un magazzino a Delhi e prevede di aprire uno stabilimento negli Stati Uniti entro il 2024 per espandere la produzione. L'azienda attualmente vendesacchetti di carta per un valore di 5 milioni di rupie al mese.
Puoi spiegare più dettagliatamente come si realizzano questi?sacchetti di cartadai rifiuti agricoli? Dove raccolgono la spazzatura?
In India, a causa della scarsità di alberi a foglia caduca e a fibra lunga, si produce da tempo carta da scarti agricoli. Tuttavia, storicamente questa carta è stata utilizzata per la produzione di scatole di cartone ondulato, che solitamente non richiedevano carta di alta qualità. Abbiamo iniziato a sviluppare una carta flessibile a bassa grammatura (GSM), alta grammatura (BF) che può essere utilizzata per produrre sacchetti di carta di alta qualità a basso costo e con un impatto ambientale minimo. Poiché il nostro settore è insignificante nel mercato delle scatole di cartone ondulato, nessuna cartiera è interessata a questo progetto senza un acquirente attivo come noi. Gli scarti agricoli, come pula di grano, paglia e radici di riso, vengono raccolti dalle aziende agricole insieme alle erbacce nelle case. Le fibre vengono separate in caldaie utilizzando paraffina come combustibile.
Chi ha avuto quest'idea? Inoltre, i fondatori hanno una storia interessante da raccontare sul perché hanno avviato l'azienda?
Sushant Gaur – All'età di 10 anni, ha fondato questa azienda quando era a scuola ed è stato ispirato dalla campagna anti-plastica del club ambientalista. Quando ho capito all'età di 23 anni che il SUP stava per essere vietato e che poteva essere un'attività redditizia, sono immediatamente passato da una potenziale carriera come batterista professionista in una famosa rock band alla produzione. Da allora, l'attività è cresciuta del 100% rispetto all'anno scorso e si prevede che il fatturato raggiungerà i 60 crore di rupie quest'anno. Per raggiungere la neutralità carbonica per i sacchetti di carta riciclata, Adeera Packaging aprirà uno stabilimento di produzione negli Stati Uniti. La materia prima (carta da macero) dicarta riciclata La maggior parte dei sacchetti di plastica proviene dagli Stati Uniti, dove vengono riciclati e rispediti come prodotto finito, con conseguente enorme consumo di carbonio che potrebbe essere evitato impiantando stabilimenti locali vicino ai luoghi in cui vengono consumati.
Qual è la storia del packaging di Urja? Come sei entrato nel settore?sacchetto di cartaAttività commerciale?
Mi sono recato al Ministero dell'Ambiente per ottenere l'autorizzazione all'acquisto di tecnologie per la produzione di energia rinnovabile. Lì ho appreso che la plastica monouso sarebbe stata presto vietata e, tenendo conto di ciò, mi sono rivolto al settore dei sacchetti di carta. Secondo le ricerche, il mercato globale della plastica vale 250 miliardi di dollari, mentre quello dei sacchetti di carta si attesta attualmente sui 6 miliardi di dollari, sebbene noi siamo partiti da 3,5 miliardi. Credo che i sacchetti di carta abbiano una grande opportunità di sostituire i sacchetti di plastica usa e getta.
Nel 2012, subito dopo aver conseguito il mio MBA, ho aperto la mia attività a Noida. Ho investito 150.000 rupie per avviare Urja Packaging, un'azienda produttrice di sacchetti di carta. Prevedo una forte domanda di sacchetti di carta, dato che la consapevolezza dell'impatto negativo della plastica monouso è in costante crescita. Ho fondato Urja Packaging con 2 macchinari e 10 dipendenti. I nostri prodotti sono realizzati con carta riciclata e carta prodotta con scarti agricoli provenienti da terzi.
Noi di Adeera ci consideriamo un fornitore di servizi, non un produttore. Il nostro valore per i clienti non risiede nella produzione di sacchetti, ma nella loro consegna puntuale e senza eccezioni. Siamo un'azienda gestita professionalmente con un solido sistema di valori. Come piano a lungo termine, guardiamo ai prossimi cinque anni e stiamo pianificando l'apertura di un ufficio vendite negli Stati Uniti. Qualità, Servizio e Relazioni (QSR) sono gli obiettivi principali di Adeera Packaging. La gamma di prodotti dell'azienda si è ampliata dai tradizionali sacchetti di carta ai sacchi di grandi dimensioni e ai sacchi a fondo quadrato, consentendole di entrare nei settori alimentare e farmaceutico.
Come vede il futuro dell'azienda e del settore? Ci sono obiettivi a breve e a lungo termine?
Affinché l'industria degli imballaggi di carta possa sostituire i sacchetti di plastica, il suo tasso di crescita annuo composto dovrebbe essere del 35%. Il packaging per beni di largo consumo (FMCG) è molto più che semplice confezionamento da asporto e il settore è ben consolidato in India. Stiamo assistendo a un'adozione tardiva nel settore FMCG, ma molto organizzata. Guardando al lungo termine, speriamo di conquistare un'ampia quota di mercato nel settore degli imballaggi e del co-packaging per i beni di largo consumo. Nel breve termine, stiamo guardando al mercato statunitense, dove speriamo di aprire una sede commerciale e uno stabilimento di produzione. Non ci sono limiti per Adeera Packaging.
Quali strategie di marketing utilizzi? Raccontaci quali trucchi per la crescita hai messo in atto.
Quando abbiamo iniziato, usavamo termini colloquiali per la SEO, nonostante tutti i consulenti ci avessero sconsigliato di farlo. Alcune delle grandi agenzie pubblicitarie ci hanno deriso quando abbiamo chiesto di essere inclusi nella categoria "Paper Lifafa". Quindi, invece di registrarci su una piattaforma, utilizziamo 25-30 siti di annunci gratuiti per promuoverci. Sappiamo che i nostri clienti pensano nella loro lingua madre e cercano "paper lifafa" o "paper tonga" e siamo l'unica azienda su internet in cui si trovano queste parole chiave. Dato che non siamo rappresentati su nessuna piattaforma importante, dobbiamo continuare a innovare. Abbiamo lanciato questo canale in India, forse il primo canale YouTube al mondo dedicato ai sacchetti di carta, e continua ad avere successo. Inoltre, abbiamo introdotto la vendita a peso anziché a pezzo, una mossa pseudo-virale per noi, perché cambiare il numero di unità vendute è stato un cambiamento enorme e, sebbene il mercato l'abbia apprezzato, nessuno è stato in grado di farlo in due anni. Copiateci, questo esclude qualsiasi possibilità di falsificare la quantità o il peso della carta.
Abbiamo iniziato a reclutare personale dalle migliori scuole in India e vogliamo creare il miglior team al mondo per questo settore. A tal fine, abbiamo anche iniziato ad attrarre attivamente talenti. La nostra cultura ha sempre attratto i giovani, incoraggiandoli a crescere e a diventare indipendenti. Ogni anno aggiungiamo nuove linee di produzione per diversificare i nostri prodotti e il prossimo anno prevediamo di aumentare la nostra capacità produttiva del 50%, principalmente con nuovi prodotti. Al momento, abbiamo una capacità di 1 miliardo di borse all'anno e la porteremo a 1,5 miliardi.
Uno dei nostri principi fondamentali è la costruzione di relazioni a lungo termine basate su qualità e un servizio eccellente. Assumiamo fornitori durante tutto l'anno per espanderci e aumentiamo costantemente la nostra capacità per far fronte a questa crescita.
Quando abbiamo lanciato Adeera Packaging, non potevamo prevedere la nostra rapida crescita, quindi invece di avere un unico grande stabilimento di 70.000 piedi quadrati, ci siamo ritrovati in 6 diverse sedi a Delhi (NKR), il che ha aumentato i nostri costi fissi. Non abbiamo imparato nulla da questa esperienza perché abbiamo continuato a commettere lo stesso errore.
Sin dalla nostra fondazione, il nostro tasso di crescita annuo composto (CAGR) è stato del 100% e, con la crescita dell'azienda, abbiamo ampliato il team di gestione invitando i co-fondatori a unirsi all'azienda. Ora guardiamo al mercato globale con maggiore ottimismo e incertezza, e stiamo accelerando i tassi di crescita. Abbiamo anche implementato dei sistemi per gestire la nostra crescita, sebbene, a dire il vero, questi sistemi necessitino di un costante aggiornamento.
Non ha senso lavorare sodo per 18 ore al giorno se lo si fa solo di tanto in tanto. Costanza e determinazione sono i pilastri dell'imprenditorialità, ma il fondamento è l'apprendimento continuo.
Data di pubblicazione: 23 agosto 2023
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